淘宝网店营销推广探析

  网络技术的不断发展为我国电子商务平台供了良好的发展空间,颠覆了大众传统的消费观念和购物观念。在如今的C2C领域中,淘宝占据着关键性的地位。而海产品类网店作为淘宝众多的消费主题之一,近年来发展十分火热,文章主以海产品为例,对淘宝网店的营销推广策略进行了研究和分析。 
  关键词电子商务;海产品行业;淘宝网店;营销推广 
  我国是世界上最大的海产品消费国和供应国,海鲜类产品每年的总产量高达51万吨,且每年的稳定增长率也保持在4.1%以上。随着互联网时代的到来,网络购物已逐渐成为人们日常生活中的重组成部分,原有海产品销售模式经受前所未有的冲击,越来越多的商家开始将目光集中于电子商务平台,目的在于实现盈利的最大化。 
  一、海产品的市场发展现状 
  近年来,我国的海产品行业发展十分迅速,我国北方的大连、青岛以及南方的浙江、广东等省市地区,均是海产品加工和生产的重地点,其大多坐拥得天独厚的地理位置,故十分适合发展海产品行业。如今,我国国民经济的不断发展和人民美好生活需的日益增长,对海产品发展出了更高求,新鲜、美味、方便、营养逐渐成为海鲜产品的时尚代名词。
  从消费特征上分析,中国人普遍喜欢海鲜,如今的大众消费也已逐渐开始呈现出理性化的发展趋势,对于这一类产品的求已不再单纯局限于表面,而是求其更加安全、卫生,服务更加人性化。而且随着城市生活节奏的不断加快,目前大多数消费者可支配的空余时间越来越少,因此,在消费需求上更加倾向于便捷化。基于此背景,同时也为了给电子商务平台的发展打造更为广阔的空间,国内具有代表性的淘宝、京东商城等电商平台相继开展海产品网络营销,不仅大幅度升了海产品销量,同时也更好地满足了用户的购物需求。 
  二、海产品的网络营销现状 
  据中国互联网数据统计中心调查显示,截止到214年,中国使用网络支付的用户已超出2.6亿,用户的年增长数量高达396万,年增长率在17.8%左右。可见,电子商务发展势头良好,网络消费日趋成熟。但从目前个别区域的实际发展现状来看,仍存在较多问题,如在营销方式上仍以连锁超市、专卖店建设以及代理商等方式为主,且互联网普及率和网民整体数量相对较低等。上述问题的出现,严重制约着我国海产品的可持续稳定发展。 
  另外,很多商家在借助网络进行推广营销的过程中,基本上是以初步商务沟通、发布营销信息以及产品宣传等方式为主,很少涉及到物流管理、网络营销管理、网络支付、客户管理等其他方面,大多数企业的电子商务应用均处于初级探索阶段,资源的应用效率较低,未能充分发挥电子商务平台的优势和价值。 
  三、海产品的淘宝网店营销推广途径 
  1.海产品淘宝营销之平台策略 
  目前,我国很多地区的海产品经营者都较为分散,且公司的整体实力也褒贬不一,因此,各地经营者可结合自身实际发展状况以及当地发展特色,选择合适的推广营销方式。例如,若公司的整体实力较强,则通常可建立官方网站,针对相关的海产品进行网络营销;若公司的实力较低,则通常可在淘宝、京东等第三方电子商务平台中开设专营店或旗舰店,并开展相应的产品营销推广活动。加之,“单品电子商务模式”在行业发展过程中应用日益广泛,其可辅助特定领域内有优势、有特色的企业,通过单品电子商务平台,构建出完善的产业链,以此突出企业的核心优势,并实现电子商务平台应用的新突破。在此过程中,当地政府应结合实际情况,出台一些便利政策,推动电子商务的快速发展,辅助解决销售过程中遇到的一系列难题,还可将网络销售、新产品推荐、产品安全追溯、市场预警等进行有机结合,从而可将海产品全面地推向市场。 
  2.海产品淘宝营销之品牌策略 
  为了升产品的销售效果和效率,除需选择恰当的网络平台之外,还应结合各地消费者的实际需求以及市场发展实情,制定出针对性的网络营销策略,重点考虑推广过程中可能会出现的难点问题,前预警。具体分析如下 
  在进行海产品淘宝营销推广的过程中,企业可加大投资力度,借助品牌的力量做大做强,力争做成全国性的大品牌。通过品牌的打造,促进海产品生产的产业化、标准化和规模化,加快资源整合,完善相应的质量检测体系,以此推动海产品电子商务的快速发展。同时,可积极争取各地政府的政策鼓励,如品牌费用补助、品牌申报奖励等等,依托于地域发展优势,全面打造特色海产品网络营销体系,升知名度和认可度。 
  3.海产品淘宝营销之渠道策略 
  目前,很多企业在进行网络营销推广的过程中,均以网站推广和网络广告的投放为主,可见其电子商务平台的应用仍停留在初级阶段,难以发挥出网络的真正价值,故在今后发展中,广大商家仍需对网络营销进行进一步研究和探讨。具体分析如下 
  网站推广及优化即对现有淘宝网站的建设风格、网络设计以及网站功能等进行优化,使之更加符合消费者的消费需求和网络消费行为。另外,还可通过网络广告、病毒式营销、关键词广告、引擎竞价排名等方式,开展网络推广工作,从而吸引更多的消费者购买产品或关注产品。 
  借助手机开展移动营销据第4次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至217年6月,我国手机网民规模高达7.24亿,比216年升了1.2个百分点。手机上网比率的持续升,为海产品的移动营销供了便利条件,有利于大幅度升海产品的销量。例如,可将海产品公司的二维码制作成电子名片,在网络采购的过程中,添加产品的相关活动或信息,以方便消费者的信息查询。还可将二维码作为电子商务平台的入口,消费者只需扫描海产品广告的二维码,便可进行线上购物,方便、快捷。 
  4.海产品淘宝营销之安全策略 
  众所周知,网络购物的风险问题是降低消费者网购积极性的重因素,也是大幅度降低消费者忠诚度和满意度的主原因。对于海产品而言,网络购物安全不仅包括退貨风险、支付安全、操作安全以及信息安全等方面问题,还包括品牌安全和食品安全等。基于上述情况,可通过对相应的网络操作人员进行专业培训,升其安全防范意识;通过借助第三方支付平台,减少电子支付安全问题以及网络技术安全问题;通过强化物流配送、健全法律保障等方式,尽可能避免食品安全问题,从而有效升消费者的网购积极性,解除消费者的后顾之忧,为海产品网店营销的安全发展供保障。 
  5.海产品淘宝营销之物流配送策略 
  完善的物流配送体系是海产品网络营销推广的关键性环节,就对运输温度、水质、时间等各方面均具有较高求的海产品而言,应着重强化物流管理,否则将直接影响产品质量,甚至降低消费者的满意度。为充分体现物流环节的协调作用,在网络销售的过程中,应全力完善服务链,如全天24小时监控产品的生产、发货、运输、货等,还可通过升物流配送水平的方式缩短运输时间,最大限度地保留产品原有的营养价值,在确保其食用安全性的基础上降低运输成本,全心全意地服务于消费者,从而升消费者对产品的认可度。各地政府也应加大物流基础设施的建设力度,引进海产品保险、存储、包装等新技术,对企业厂房、用水质量、生产加工设备、产品搬运、回收、运输等环节进行全面化、精细化管理,进而不断升产品网络营销效率,为电子商务平台的应用创造有利环境。 
  四、结束语 
  综上所述,现阶段在我国海产品的网络营销推广过程中,仍存在较多方面的问题,如服务水平、产品安全、网络支付安全等等。故在今后发展中,各地需结合市场及消费者的实际需求,选择恰当的网络营销平台,丰富营销途径和手段,积极打造高效、安全的电子商务环境,满足消费者的多样化购物需求,为海产品行业的可持续稳定发展供有力的保障。 
  参考文献 
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  3黄珣.原始匹配度与创意匹配度对赞助有效性的影响–以淘宝网的电影赞助营销为例J.市场营销导刊,215,236-39.